הבעיה שכולם מכירים

אני פוגש לא מעט עסקים שמשקיעים אלפי שקלים בחודש בפרסום ממומן, ובסוף חודש המספרים לא מצדיקים את ההשקעה. הלידים מגיעים, אבל הם יקרים מדי ביחס לערך שהם מביאים לעסק. מניסיוני, הבעיה כמעט תמיד נמצאת בצד אחד מתוך שלושה: קהל יעד שגוי, מסר שלא חד, או דף נחיתה שלא ממיר.

1. בדוק את קהל היעד שלך

בתכלס, הסיבה הכי שכיחה ללידים יקרים היא שאתה מפרסם לקהל לא נכון. אם המודעה רצה לאנשים שלא צריכים את המוצר, תשלם ביוקר. מניסיוני, שווה בדיקה של הגיל, האינטרסים, והגיאוגרפיה של הקהל — לפעמים שינוי קטן שם מוזיל את עלות הליד בעשרות אחוזים.

2. שפר את הרלוונטיות של המסר

לדעתי, מסר שמדבר ישירות לכאב הלקוח ממיר הרבה יותר טוב ממסר כללי. אם אתה מוכר שירות ביטוח לעצמאים, המסר “ביטוח לעצמאים” עובד טוב יותר מ“ביטוח אחריות מקצועית”. ספציפיות = עלות נמוכה יותר לליד. אם הקמפיין מביא לידים מזויפים, כנראה שגם הרלוונטיות וגם הקהל טעונים בדיקה.

3. שדרג את דף הנחיתה

בשורה התחתונה, דף נחיתה ישן, איטי, או עם טופס ארוך מדי — הורג המרות. מניסיוני, אם אחוז ההמרה של הדף נמוך מופנו 5%, זה האות לשנות. נסה גרסה קצרה יותר של הטופס, הוסף המלצות, וודא שהדף נטען מהר בנייד. לפעמים הגדלת לידים בלי להגדיל תקציב מתחילה בשיפור הדף בלבד.

4. נתח ועקוב אחרי הנתונים

שווה בדיקה של כל מה שקורה ברמת המודעה הבודדת — אילו קריייטיב מביא הכי הרבה קליקים, מאיזה קהל, ובאיזה שעה. אני תמיד ממליץ לנטרל מודעות שעלות הליד שלהן גבוהה בנ% מההממוצע. זיהוי בעיות במודעות בשלב מוקדם חוסך הרבה כסף.

בשורה התחתונה, קמפיין יקר הוא לא גזירת גורל. אם אתה רוצה שמישהו יעשה את זה בשבילך, מיץ מיצוי לידים עוזרת לעסקים להוזיל עלויות פרסום ולהגדיל את איכות הלידים.