אני פוגש הרבה עסקים שמשקיעים תקציב שיווק יפה, אבל הלידים שמגיעים יקרים מדי. בתכלס, זה אחד הכאבים הכי שכיחים שאני שומע – משפך שלם, אבל אינו עובד כמו שצריך. מניסיוני, הסיבה כמעט תמיד אחת משלוש בעיות שפתרות במשפך עצמו.

למה הלידים יקרים? הסיבות הנפוצות

לדעתי, קמפיין יקר מוריד לידים יקרים בגלל שלושה סיבות עיקריות: היעד לא מדויק, הטקסט של המודעה לא מדבר לקהל הנכון, והדף נחיתה לא ממירה. אם אחד מאלו אינו מכוון – הקליק עולה כסף אבל הגולש אינו מתקדם מספיק. חשוב לבדוק גם את איך לזהות בעיות במודעות שמורידות המרות.

איך מורידים עלות ליד?

מניסיוני, הצעד הראשון הוא לצמצם את היעדים. לא לפרסם לכל אחד אלא לישמש בקהלות מדויקות: גיל, מיקוד גיאוגרפי, תחום עניין. הצעד השני – לוודא שהטקסט מדבר ישיר לכאב הקהל. שלישית – הדף נחיתה צריך להמשיך את הסיפור מהמודעה – ביטוי אחד, אכזור אחד, קריאה לפעולה אחת.

טסטינג A/B – כלי חיוני

לדעתי, בלי טסטינג אתה שורף תקציב על הנחות. תבדוק שתי גרסאות של כותרת, שתי תמונות או שתי קריאות לפעולה – ותראה מה מביא יותר. זה לא שווה בייץ, זה שווה בדיקה. גם גוגל Ads וגם מתא Ads מציעים כלים מובנים לטסטינג – שווה בדיקה.

מדידה ועדכון שוטף

בשורה התחתונה, קמפיין ישפר רק כשמודדים אותו נכון ומשפרים באריזתיות. עלות ליד היא אומנות – העלות ציבורית גוררת עלות מחיר. תמתי את למה קמפיין רימרקטינג לא עובד וגם את איך לשפר תהליך טיפול בלידים להבנה מלאה יותר.

שווה בדיקה. אם אתה רוצה מערכת שמורידת לך לידים איכותיים בצורה אוטומטית, מיץ מיצוי לידים בדיוק בשבילך.